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工商時報【本報訊】

大多數人都看過電視購物節目,這類節目兜售著我們從來不知道自己為何如此需要的產品。原因在於行銷人員充分利用短期思維的心理,影響我們做決定,某種程度上迫使我們去做他們希望我們做的事情,購買我們不見得願意買的產品。以下將分析短期思維模式如何運作。

? 影響本身的脆弱性

看電視購物節目時,我們處於單向訊息流動劣勢中,根本無法提問或質疑任何說法。因此推銷人員提供的訊息,成為我們做決定的唯一資料來源。

? 重複

我們聽到某事的實證愈多,接受此事或至少敞開接受大門的可能性愈高。電視購物節目的基本特徵是重複視覺影像,不斷說明在各種情境或不同人可以如何應用產品。

? 喪失獨立思考

有多少次,你是出於自我意識決定打開電視,就是為了看電視購物節目,以便購買那些自己從未聽說過的產品?觀看電視購物節目的舉動,可能並非出於你自願的選擇。

? 缺乏立即可辨識的後果

因此,推銷人員不會叫你把信用卡號碼抄在手邊,只要你打電話!縱使你有不想購買某產品的千萬個理由,譬如一雙內建去角質刷的塑膠涼鞋,但對方列出你可能會有興趣買的眾多理由並努力讓你不想買的理由消失。如此,你可能想買涼鞋的理由就會擠到最前頭。(摘自本書第一部)

下面附上一則新聞讓大家了解時事

(中央社澎湖縣16日電)春暖花開,華信航空彩繪巴士今天啟航,並載送著馬公惠民啟智中心70位院童們,一起走春欣賞美麗的花海,也宣告澎湖今年的觀光旅遊率先起跑。

華信航空「彩繪巴士公益起跑」活動,今天在馬公福朋酒店前廣場舉行,由華信總經理韓梁中、澎湖縣長陳光復、馬公市長葉竹林、雄獅集團總經理黃信川、旅行社林正達等人共同剪綵,歡慶彩繪巴士啟用,也宣告澎湖觀光啟動。

韓梁中表示,華信航空飛行馬公航線,今年春節紓運,還調派了母公司華航737-800噴射客機來支援,使得春運的載客量超過去年的3倍,今年會持續的加開班次,另外清明和母親節假期,也都將加班疏運。

陳光復感謝華信航空全力協助澎湖對外的空中交通紓運,包括去年的馬公高雄首航和今天的華信彩繪巴士啟航,都安排惠民啟智中心弱勢的院童體驗,盛讚總經理韓梁中是位「天使」。

華信彩繪巴士外觀以華信CIS企業色系藍色和鮮黃色作設計,還規劃有4月花火月、5月孝親月和6月戀愛ING等季季有活動、月月有主題的活動,未來在澎湖島嶼上,隨時載送著來自各地的遊客穿梭在全島上。1060216

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